为什么文创冰淇淋难卖？

目前市面上大部分文创冰淇淋都是在景区定制的。一旦进入流通渠道，尤其是非景区覆盖的流通渠道，就很难吸引消费者的购买欲望。

可能有以下原因:

第一，独特性。景区文创冰淇淋不仅是产品，更是链接景区消费者情感价值的媒介。拍照发朋友圈是大部分消费者购买景区文创冰淇淋后做的第一件事，对于一生可能只来一次的消费者来说，极具纪念价值。和当年的旅游明信片一样，景区文创冰淇淋的价值在于场景。

第二，稀缺性。目前大部分文创冰淇淋只在景区销售，出了景区很难在其他渠道买到，说明文创冰淇淋有一定的溢价能力和销售价值。依靠与景区高度相似的造型拉近与消费者的距离，限定区域的销售使其稀缺，这是文创冰淇淋的卖点。

第三，观赏性。颜值高，容易种草，转化路径短。新时代的年轻人追求时尚和新奇，喜欢通过社交平台了解不同的产品。高价值的冰淇淋不仅能激发年轻消费者的分享欲望，还能让产品自我传播；网络名人KOL本身的影响力也可以用来增加消费者对产品的关注度，大大缩短从“种草”到“拔草”的路径。

希望能帮到你，祝你好运