创业案例：学生旅行社

? 重庆工商大学有个学生旅行社，一年做到99万元的营业额，连中旅总部都吃了一惊。旅行社法人张正鸿称，这家旅行社不仅主要客户是学生，而且旅行社工作人员也是学生，是最有学生文化的旅行社。

　开业头月，亏损近千元

　这个旅行社是通过学校牵线搭桥办起来的，也是学生的实践基地。已经毕业的张正鸿作为法人，张林等在校学生是被聘请的员工。旅行社去年5月28日开张。年销售99万元的背后，却是异常艰辛。

　张林，大四学生。她回忆，营业第一个月，亏损近1000元，原因是业务不熟及工作失误。门市部第一笔业务是接待10多位老年人，但是最后成交只有两位。后来她总结：?我们就像一群士兵没有经历军训、没有打过靶就跑上战场。?

　院长支招，开拓学校市场

　其他旅行社是如何管理和开拓市场的？张林和同学们来到其他旅行社学习。学习后大家总结，学生旅行社存在内部管理混乱、业务不熟练、知名度不高等问题。为此，他们开始了针对性改进。

　工商大学旅游学院院长赵小鲁对学生展开了培训，并且支招做好学生市场。他给同学们算了一笔账，仅重庆工商大学就有2。5万多名学生，加上数千教职员工，每年寒暑假外出旅游、返家的师生数量可观，业务量也相当可观；此外，学校各种会议、考察、学习活动频繁，其票务市场量也非常大，?如果市场拓展顺利，每年至少有300万元的'业务可做。?

　口号鲜明，赢得师生信赖

　如何开拓学校市场？同学们想了很多方法：推出毕业旅行、夏令营、新生开学游等。他们推出系列优惠产品，将宣传资料、海报送进宿舍也是其拓展市场的重要举措。

　转机出现在去年9月。由于接待了两个较大的旅游团队（总人数60多人）以及恰逢9月新生开学、家长带学生在重庆一日游（70多次）等，门市部终于赚到了第一桶金。

　学校旅行社和其他旅行社展开了竞争。他们打出的口号是：?工商大学自己的旅行社?，赢得了老师、学生和家长的认同。一些学生在考虑旅行时都优先考虑到他们门市部。为了更好推广一日游，他们针对新生制作了旅游宣传手册，向新生推荐旅游线路。他们开始注意宣传自己的品牌，包括发传单、与周围酒店取得联系签署协议、制作LED电子屏幕，放假前夕去学校宣传等，今年组织了妇女节100位师生游黑山谷，与团购网站合作推出新线路，接待德国团队，组织各种毕业游、春游等。现在，学生门市部的盈利平均每月达到五六千元。

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