电子商务策划书

拟建中的游侠旅游科技有限公司，是一家致力于旅游资源***享，为游客提供个性化旅游产品服务的旅游电子商务企业。web2.0时代的互联网要求顾客的充分参与，发挥自己特长获得社会和他人的认可，希望通过网络扩大自己社交圈，同时希望获得一定的收益。游侠旅游网将为他们提供这种机会，在游侠，会员可以以景区，城市为主题建立站点，在网站上整理发布景区，城市相关的信息，完善站点信息资源，同时创建者也就成为站长，分享此站点带来的广告收益。每位注册的会员将会通过对网站内容的贡献度和在网站的消费额会的相应的积分，以兑换相应的股权，每位会员都是我们的股东。我们将在每个景区的页面提供相应的服务预订（机票，酒店等）信息，为顾客提供更具针对性的服务。

公司成立初期需资金160万元，欲吸收风险投资人民币100万元，创业团队资金入股60万元。分析了未来5年内的财务状况，并得出能够反映公司收益情况的各个指标。指标显示，项目投资效益显著。销售收入的敏感性分析以及盈亏平衡分析显示，项目抵御风险能力强。投资回收期为1.5年。

公司倡导web2.0的***享理念，使得消费者在分享旅游资源，享受便利旅游服务的同时能够获得股权收益，促使企业和消费者能够***同发展，***享收益。公司将努力把游侠旅游网打造为顾客最喜爱的旅游网站，打造网上旅游爱好者的精神文明家园。繁荣旅游市场，使旅游能够真正的走进千家网户。

Abstract

ChivalricproposedinthetourismTechnologyCo.,Ltd,isasharedcommitmenttotourismresources,andprovidesvisitorspersonalizedtravelproductsandservicesoftourisme-commerceenterprises.Web2.0eraoftheInternettocustomerswithoutthefullparticipationofthecommunitytoplaytheirownstrongpointsandothersauthorizedtoexpanditsnetworkthroughsocialcircles,butwantcertainbenefits.Chivalrictourismnetworkwillprovidethemwiththisopportunity,inthePaladin,theMembercanbescenicareas,urbansitesfortheestablishmentofthetheme,releasedonthewebsitefinishingarea,acity-relatedinformation,andimprovesiteinformationresources,butalsotocreateastation,thissitetosharetheadvertisingrevenue.Eachmemberwillberegisteredonthecontentofthewebsitethroughthecontributionofthesiteandamountofspendinginthecorrespondingintegraltothecorrespondingconvertibleshares,eachmemberofourshareholders.Wewillbeineveryareaofthepagewiththecorrespondingservicesbookings(airfare,hotel,etc.)information,toprovidecustomerswithmoretargetedservices.

Thecompanysetuptofundtheinitial1.6million,toabsorb1millionyuaninvestmentrisk,venturecapitalteamshares600,000yuan.Analysisofthenextfiveyearsofthefinancialsituation,andthatcorporateearningswillreflectthevariousindicators.Indicatorsshowthattheprojectinvestmentreturnssignificantly.Sensitivityanalysisofthesalesincomeofprofitandlossandbalanceanalysisshowsthattheabilitytowithstandrisksitem.Paybackperiodof1.5years.

Web2.0companiesadvocatethesharingofideas,allowingconsumersinthesharingoftourismresources,tourismservicestofacilitateaccesstoequityincomeatthesametime,enterprisesandconsumerstopromotecommondevelopmentandsharingofincome.Chivalriccompanywillstrivetocreatetourismnetworktocustomersfavoritetravelsite,onlinetravelenthusiastsbuildspiritualcivilizationhomes.Prosperityofthetourismmarket,tourismcantrulyenteredthe1000nethouseholds.

1.执行总结4

1.1项目综述4

1.2公司4

1.3市场4

1.4企业战略5

1.5营销策略5

1.6运营管理5

1.7组织与人力资源5

1.8投资与财务5

1.9风险与风险资本的退出6

2.项目背景6

2.1旅游市场发展背景6

2.2旅游市场发展的新趋势6

2.3互联网发展背景7

2.4我国旅游网站的发展状况9

3.公司概述11

4.网站结构与功能11

4.1首页主要内容11

4.2景区页面主要内容17

4.3网站主要功能模块19

5.市场调查分析20

5.1目标市场20

5.2市场容量及趋势分析20

5.3竞争力量分析22

5.4市场份额及销售预测22

6.公司战略22

6.1战略环境分析22

6.2公司宗旨24

6.3公司的战略目标24

6.4公司的总体战略24

6.5公司阶段发展战略24

7.营销策略25

7.1市场定位25

7.2网站定位25

7.3产品服务介绍25

7.4品牌策略25

7.5价格策略26

7.6渠道策略26

7.7促销26

7.8网络营销27

7.9传统推广策略30

8.运营管理30

8.1网站技术要求30

8.2公司选址32

8.3项目进度32

9.管理体系34

9.1公司性质34

9.2组织机构34

9.3部门职责34

9.4管理团队和人员配置36

9.5管理机制37

10.投资分析40

10.1股本结构与规模40

10.2资金来源与运用40

10.3总成本费用估算40

10.4投资收益与风险分析41

10.5敏感性分析42

11.财务分析43

11.1会计报表及附表43

11.2损益表43

11.3现金流量表43

11.4资产负债表44

11.5会计报表分析44

12.风险评价与控制45

12.1技术风险及控制45

12.2市场风险及控制45

12.3管理风险及对策45

13.风险资本的退出46

13.1撤出方式46

13.2撤出时间47

附录1.美国旅游网站发展状况48

1.1美国旅游网站经营模式48

1.2经营模式48

1.3网上交易50

附录2市场调查报告56

2.2调查问卷分析58

附录3公司管理制度64

1.执行总结

1.1项目综述

创意旅游享受生活游侠旅游网是我们团队集体努力奋斗的成果。我们飞翔创业团队一直致力于在web2.0迅速发展的今天，打造一个网友互动交流的平台，而旅游业的蓬勃发展，使得旅游在人们生活中占有越来越重要的地位。这就为我们提供了一个很好的切合点，将网络的互动性和旅游的时尚型结合起来建立一个旅游爱好者互动交流和出游服务的平台。

随着中国经济的不断发展，旅游市场也逐年高速发展。网络作为一种新兴的营销工具，也及时的应用到了旅游市场，国内比较大的旅游电子商务网站有携程和E龙等，他们各有特色和优势，市场定位具有一定的差异化。要在激烈的竞争中脱颖而出就必须有自己的特色和市场定位。

web2.0时代的互联网要求顾客的充分参与，发挥自己特长获得社会和他人的认可，希望通过网络扩大自己社交圈，同时希望获得一定的收益。游侠旅游网将为他们提供这种机会，在游侠，会员可以以景区，城市为主题建立站点，在网站上整理发布景区，城市相关的信息，完善站点信息资源，同时创建者也就成为站长，分享此站点带来的广告收益。每位注册的会员将会通过对网站内容的贡献度和在网站的消费额会的相应的积分，以兑换相应的股权，每位会员都是我们的股东。我们将在每个景区的页面提供相应的服务预订（机票，酒店等）信息，为顾客提供更具针对性的服务。

基于以上背景我们成立了游侠旅游科技有限公司来运作游侠旅游网，但由于我们的资金和技术上的不足，飞翔创业团队希望与风险投资方***同出资组建游侠旅游科技有限公司，实现公司的更快发展。

1.2公司

游侠旅游科技有限公司是一家提议中的公司，公司运作以游侠旅游网为核心为顾客提供个性化的旅游咨讯和服务。

公司成立初期需资金160万元，欲吸收风险投资人民币100万元。创业团队资金入股60万元。公司将努力把游侠旅游网打造为顾客最喜爱的网站旅游网站，打造网上旅游爱好者的精神文明家园。

1.3市场

旅游电子商务市场的发展潜力巨大，根据艾瑞咨询跟踪研究和统计，2007年第三季度中国网上旅行预订市场规模达6.07亿元，相比07年第二季度环比增长11.2%，相比06年第三季度年同比增长47.0%。我公司有较强的市场竞争力，必将在网上旅游市场获得更大的发展。

1.4企业战略

公司以打造顾客最喜爱的网上旅游网站为目标，将采取差异化和虚拟运作的战略占领市场。短期以网站内容建设为主，丰富网站的景区内容。进而为顾客提供具有针对性的预订服务，同时进行战略联盟建设，寻求更多的合作伙伴，实现规模发展。

1.5营销策略

1.5.1网络营销

公司的营销策略前期以网络营销为主，通过搜索引擎进行营销，可以借助于搜索引擎的巨大流量获得更好的可见度，适当时候惊醒竞价排名也是必须的。可以通过电子邮件增进与客户之间的关系，挖掘潜在客户。通过博客，RSS，论坛，即时沟通工具，电子书等方式进行营销。

1.5.2网络会员制营销

通过会员制营销会员可以在网站获得更多的优惠，同时会员推荐下级会员的加入也将获得更多的积分，兑换更多的股权收益。

1.5.3线下推广

成熟期将通过旅游相关的杂志，报纸等发布广告，疑惑的更多的品牌知名度。树立网站的品牌形象。

1.6运营管理

网站的制作采用成熟的ASP技术，聘请专业的网站制作人员，来进行网站制作。网站将采用中国万网的服务器以获得网站稳定安全的运行。公司将在北京，上海，广州等地设立办事处，

1.7组织与人力资源

公司的性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。每个部门设部门经理一名。

在公司管理运作方面，河南工业大学管理学院电子商务系主任雷冰担任公司总经理。河南工业大学管理学院电子商务系讲师李娜担任副总经理，创业团队成员也将全面参与公司的运作

1.8投资与财务

公司将设址于郑州高新技术开发区，依照我国相关法律规定，享受“前两年免收企业所得税，之后每年征收15%”的国家优惠政策。

公司成立初期需资金160万元，用于固定资产投资20.5万元，流动资金139.5万元。

股本规模及结构为：注册资金人民币160万元，吸收风险投资人民币100万元，创业团队资金入股60万元。投资回收期为1.50年

1.9风险与风险资本的退出

技术风险方面：我们将采用成熟的ASP程序进行网站设计，可以实现众多的功能模块，并且有较好的稳定性。

市场风险方面：我们将利用差异化竞争策略迅速占领市场，扩大网站的知名度和影响力。

管理风险方面：不断增强相关人员的素质和技术水平，最大限度减少核心技术人员的流失和技术的扩散。

内容太多无法全部放上请参考我的博客