京东的“白条战略”是什么?
京东在金融界开始占领,京东白条让人心动。京东提出“消费金融三大战略”:走出京东,移动策略,更多用户。如今大半年过去了,京东金融对三大战略做了复盘,京东金融场景延伸至8大类,除了京东白条、校园白条、旅游白条、租房白条、首付白条等白条产品外,还扩展到农村金融、京东金采、京东钢_。 简单说来,就是将消费金融业务拓展到商城平台之外的大学、农村、旅游、企业采购、租房、售房等领域,尽量覆盖更多用户。
校园白条将为成为京东创业生态圈的重要部分,未来的发展规划包括为大学生提供助学贷款,给他们提供更好的学习条件;助力校园创业,校园招聘等。
旅游白条领域,分期的模式并不少见,很多旅行社会提供分期和信用卡的分期付款,在京东金融,所有的旅游申请都是在线申请,旅游白条对用户的通过率是95%以上,用户只要掏出产品价格的十分之一就可出行,以后10个月分期还费用。
旅游白条定义为“年轻人说走就走的旅行”,用户30%都是25岁以下的年轻人,45%的人在26到30岁之间。租房白条,今年4月份正式,“租房分期”就是月住月付的概念,京东金融帮年轻用户将全年的房租垫付给租房机构,用户只要付出每个月的房租。“在大城市租房的用户,60%的用户都是90后,现在我们合作的机构,比如链家自如,80%以上都选择月付的模式。”许凌介绍。
首付白条,今年6月,跟远洋地产合作。“买房的时候,应付银行贷款很难,银行贷款最多贷七成,其余30%是首付,首付白条通过分期完成。用户通过首付白条购买远洋所有的地产项目,京东金融提供6个月以内的贴息服务。
京东金采复制白条在用户这一群体积累的经验,针对企业消费,包括账期和分期两种不同的服务。 一是针对特别大型的企业,比如央企需要的不是一个贷款类的工具,而是企业在结款范围内的一个账期服务,因为购买可能每天都有,但是结算可能每个月只有一次,京东金采降低企业财务结算操作性的运作成本。 二是一些中小企业、创业企业。 “刚拿了天使的一两百万,雇十个工程师,每个人都要配一个iMac,一下把融资吃掉了,这是现实情况。所以这些企业能不能做企业级的服务,所以我们提供了京东金采产品,帮助这些中小企业发展,他们在创业初期也能打白条,也可以做分期服务。”许凌介绍。 农村金融服务于农村物流配送体系,在1900个区县建立了配送点。