燃气大王王玉锁：扛煤气罐起家，不断抢占商机，今坐拥千亿，怎么做到的？

30年前一家倒腾煤气的煤气站成立了公司，如今这家公司的经营收入达到1645亿元，业务范围覆盖中国27个省、直辖市和自治区的200多个城市，业务拓展至东南亚、南亚和非洲等地，雇员超过4.5万人，这家民营公司就是新奥集团。

商海中的传奇——王玉锁

他的创始人王玉锁，如今更是被一身的光环所笼罩：他的身家超过670亿，名下有4家上市公司，在最新的福布斯全球富豪榜上排名第452位，连续三界的全国政协委员，全国工商联副主席。

王玉锁在30年的时光里积累个人财富达670多个亿，算一算平均每个月的收入是1.83亿，王玉锁创造了人间的神话，商海中的传奇。

他这一切都是如何做到的呢？

从煤气站到上市公司

王玉锁1964年出生在河北省廊坊市的霸州县（1990年撤县改市），本人其貌不扬，朴实无华，搁到人堆儿里准会自动消失。王玉锁从小学习成绩就不好，高中毕业考了三次大学都没考上，为此他的父亲还去庙里给他烧香拜佛，也没奏效。

大学考不上，20来岁的王玉锁只能在家待业。在这期间他摆过地摊，卖过啤酒、瓜子，有时候批发点女士内衣，塑料制品之类的东西，反正就是什么挣钱卖点什么。

在王玉锁21岁的时候，他发现市场上出现了一种治疗哮喘的喷雾器，他觉得这是个好东西，将来肯定会很畅销。于是王玉锁向别人借了2万块钱尝试着生产喷雾器。

仅仅有眼光和魄力是不够的，年轻的王玉锁没技术也没经验，很快就失败了，还欠了2万元的外债。在上世纪80年代，2万元可不是个小数目，王玉锁变成了“万元户”，不过却是负债的“万元户”。

王玉锁接下来想跑客运挣钱还账，可是受当地政策变化的影响，又没做成。王玉锁接连遭到失败的打击，甚至一度产生过轻生的念头，可是这个念头对强人王玉锁来说只是一闪即过。王玉锁在任丘的街头看到有人在使用煤气罐，王玉锁被吸引住了。

在当时那个年代，家家户户基本上都在用烧煤的炉子做饭，每天点炉子还要换煤，又脏又费事，还容易煤气中毒。而他看到的这种烧煤气的煤气灶又干净又省事，火力又旺，将来的需求量一定很大，做这个生意肯定会非常有前途。

于是王玉锁果断地拿定主意，找熟人托关系，好不容易弄到了货源。但是囊中羞涩的他没钱拿货，只能给人说好话，先赊了一套煤气灶具和煤气罐，在他姐姐的小卖部摆了出来。

很快就有人前来询问购买，于是王玉锁赶紧登记收钱，因为有他姐姐的小卖部在，别人也不怕他赖账。王玉锁收了钱赶紧进货，3天就卖出了24套炉具，不到一个月的时间就挣了万把块钱。王玉锁很快就还上了2万块钱的欠账，还有不少的结余。

峰回路转，王玉锁脚下突然出现了一条金光大道，于是王玉锁迈开大步，走上康庄大道，挖到了他的第一桶金。1992年的中国改革开发力度很大，王玉锁有了广阔的施展拳脚的空间。

王玉锁成立了新奥公司，他看到了管道天然气的商机，准备下一步发展管道天然气的业务。如今家家户户都用上了管道天然气，可在当时却是个新生事物。

王玉锁为了开展管道天然气的业务，天天跑到市里向领导游说宣传，摆事实搞论证，说明管道天然气的诸多优点和安全性，以及发展管道天然气的广阔前景，终于把廊坊市的领导说动了，同意在新建的开发区搞管道天然气的试点。

恰巧这时候国家下发文件，批准油田可以同地方政府和企业合作了。这对于王玉锁来说可是天大的好消息，因为他早就看中廊坊市附近有几个油气井的天然气，没有好好地加以利用，每天被白白地烧掉了，造成了很大的浪费。于是王玉锁找到了油井的领导，请求合作。

领导整天开会，根本没有时间接待王玉锁。于是王玉锁就等，从下午一直等到晚上十点钟。散会后的领导看到王玉锁一直等到现在，被他的诚意打动了，答应听听他的想法。

王玉锁简明扼要地摆出了自己公司的优势，有煤气经营的经验，具备一定的金实力，有开发区领导支持，最重要的是公司十分重视安全，并且有一系列的措施可以保证安全。

王玉锁的一席话打消了领导的顾虑，在经过更加细致的研究论证后，终于给了他批文，同意与他合作。

拿下了天然气井，接着进行紧锣密鼓的施工，王玉锁终于把天然气通到了千万户的家庭，并且在廊坊全市区普及开来，使廊坊市成为全河北省第一个用上管道天然气的城市，新奥公司同时也发展壮大起来。

在1998年，新奥迎来了更大的机遇，西气东输的伟大工程展开了。新奥迅速出击，走出廊坊，拿下聊城、葫芦岛两个城市的全部管道天然气的工程。新奥凭借自己在燃气行业多年的成熟经验和运营模式，很快取得成功。

随着伟大工程的进一步开展和深入，新奥稳步发展，逐渐在北京、山东、辽宁、江苏、安徽等多个省市地区攻城略地。

在2001年，新奥获得了全国60个城市地区的经营改造燃气权。同年新奥燃气作为内地的民营企业，首次在香港联合交易所的创业板上市，次年转主板，成为在香港上市的首批内地民营企业之一。新奥凭借着改革开放的春风迅速发展起来了。

苦练内功立足强手之林

王玉锁是一个非常注重学习和接纳新生事物的人，他在公司初具规模后，1995年，他进入清华大学学习经济管理，提高企业的管理水平。他把清华大学经管学院的课题组请进公司，升级完善公司的各项管理制度。还在企业内部进行企业文化的大讨论，编制了新奥公司的企业管理大纲。

王玉锁考虑最多的还是新奥的未来，他的眼光总是能比别人看得长远。他看到的不是目前新奥的一派繁荣景象，而是10年后新奥的立足点是什么，20年后新奥的价值何在，30年后的新奥将会怎样。

这些问题没有人能回答，这些也是王玉锁最关心的问题。在公司内部进行了激烈的辩论，最后王玉锁下了结论，只有抓住能源的上游产品才是新奥的立足根本，开发出清洁型能源是将来的发展方向。

新奥启动了上游能源产品的开发和生产。但是清洁能源的开发生产不是一蹴而就的，也没有现成的技术拿来使用，还有就是缺乏这方面的专家人才。

王玉锁找到国内外最顶级的专家，以参观访问的名义“连哄带骗”地请来了专家，等专家来了便亮出来开发合作的目的，请求专家入驻新奥，弄得专家哭笑不得，但也被他的诚意所打动，终于同意一起攻克清洁新能源这个难题。

他们一起在煤基清洁能源的关键工序进行了连续10年的技术攻坚，新奥在这个项目上总***投入了21亿元人民币，终于取得了突破，获得了成功，使得新奥能够在能源行业立足脚跟，基业长青。

与其说王玉锁十分重视人才，不如说他更重视直接给他带来经济效益的团队和能够快速变现的项目。在他心目中，未来的人力资源部并不是招聘单个的员工，而是直接购买企业。如果有看好的人或者团队，直接打包把企业收购过来或者控股，简单粗暴，却十分有效。

他对待企业的激励机制就是全部实行合伙人制。如果你有才能，能够着眼于未来，王玉锁可以把项目或者板块单独上市，实现股权、期权激励。他的北部湾旅游股份有限公司上市，给他的员工或者说合伙人带来极大的经济利益，其前身就是由新奥集团的旅游板块而来。

王玉锁的成功还得益于做事能够看准时机，下手早，动作快。当年全国的城市化进程大量普及燃气，王玉锁抢得了先机。煤基清洁能源能够保护环境减少污染，是发展方向，王玉锁提前研制成功了；太阳能作为可再生能源，发展前景一片光明，王玉锁走在前面了；分布式能源和互联网能源概念，当别人还没搞清是什么概念时，王玉锁已经下手了。

敢想敢干，把握先机，做标准的制定者，而不是执行标准的人，这就是王玉锁所信奉的原则。经国家标准委员会的批准，新奥集团在廊坊开始了关于新型能源网络的标准化工作，将来一系列的国家标准、行业标准和地方标准将会由此而生。从而引领整个能源行业的发展方向，王玉锁在此又走在了行业的前面。

中国的五大燃气公司除去新奥能源，其他四家如港华燃气，是香港老牌资本家李兆基名下的产业，另外三家华润燃气、中国燃气和昆仑燃气都是带有中石化、中石油等中央国企背景的国家队。

新奥能源作为一家资历尚浅的内地民营企业，与其他几位大佬相比，新奥无论是资金还是实力方面都相对较弱，但新奥能够与其他企业抗衡的法宝就是能够抢得先机，动作迅速，才能使新奥立于不败之地。

王玉锁深得了“天下武功，唯快不破！”这几个字的精髓，在此也祝愿中国的民营企业都能够获得稳步良好的发展，武功技艺越来越强，到时候能够与全世界最强的武林高手进行“华山论剑”！