旅游产品价格策略旅游产品价格策略教案

1.旅游产品价格策略教案

蔬菜的旅行教案写得不好。从教育目标来看，老师没有Idon’我无法向孩子们解释清楚。这节课主要是学习蔬菜的功能。这节课的主题是什么？

孩子们含糊不清。从讲课分析，老师没有不要在黑板上给孩子清晰地列出材料的行程、方法、步骤、相关信息和内容。孩子们没有不能清楚地了解整个学习过程，以至于最终目标没有很好地实现。这些都是需要改进的地方。

2.旅游价格与策略的案例

江西旅游集团有：江西旅游科技有限公司、江西文化产品交易平台有限公司、江西旅游集团De安捷营销策划有限公司、江西旅游发展有限公司、江西旅游集团国际旅行社有限公司、江西旅游集团国际展览有限公司、江西高山茶投资有限公司、江西陆琴民宿健康有限公司、江西秦厨餐饮管理有限公司等江西旅游集团的全称是江西旅游集团有限公司，企业类型为其他股份公司。其行业为商务服务业，地区为江西省。

2010年至2012年，中国旅行社总社针对各旅游市场陆续推出了各种丰富多彩、适销对路的旅游产品，其中不少产品成为中国首批经典旅游产品，如长江三峡总统系列和丝绸之路入境游、出境游和国内游的浪漫水下婚礼团。夕阳红老人系列游和澳大利亚学习小组。中国旅行社总部已与全球1400家旅行社建立了稳定有效的客户关系，成为国内外多家知名公司的旅游服务指定供应商。为了适应新的形势和市场发展的需要，中国旅行社总社推出了TotalTravel出境旅游品牌与国际旅游假期基于CITS中国国际旅行社入境旅游品牌。为游客提供安全、便捷、专业、优质的服务是中国旅行社总部追求的永恒目标。

3.旅游产品价格营销策略

旅游营销首先要有市场，然后唱那座山上的那首歌，结合旅游资源，整合营销优势。

优点是没有售后麻烦，缺点是质量和欣赏标准很难满足各类人群的要求。

4.制定旅游价格的策略有哪些

包括：组织营销、产品组合、规划和宣传。1.组织营销：组织营销时，要做到以下几点：1。划定销售区域和范围。市场部应配合销售人员明确销售区域和范围，积极引导销售人员一次性扩大销售区域。销售区域和范围的分配应基于固定客户的销售潜力以及客户的地理位置和类别。2.设定销售目标。市场部根据酒店设定销售目标销售目标和政策。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：(1)销售数量，如客房销售天数、餐饮销售、平均房价、销售收入等。(2)销售次数，每日或每月应进行的销售拜访次数。(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员涉及的销售费用，如交通费、招待费等。2.由于每个销售人员的客户需求潜力不同，在要求销售人员达到销售数量时，需要确定销售的质量标准。质量标准包括销售人员的产品和销售知识，销售拜访的效果，销售人员工作态度、工作能力和与客户的关系。3.销售人员的绩效评估。销售经理应采取适当的方式了解和获取销售业绩的信息，制定销售人员汇报的规则销售报告每个月，了解销售情况，及时反馈销售信息。4.合理安排的组织。根据酒店客户的地理位置和类别，市场部会组织销售人员按照地理位置划分销售，减少旅途时间，提高工作效率。根据目前酒店的发展状况，酒店营销应积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引客人消费，吸引生意。二、产品组合：酒店营销可以根据企业的销售要求和客人的不同需求，开发多种受客人欢迎的组合产品来吸引顾客。可以开通的组合产品有：(1)商务客人的组合产品。对于官方客人的特殊服务，为官方客人提供优惠待遇：如免费在房间提供一篮水果，免费提供迎宾饮料，免费使用康乐中心的设施设备，免费参加酒吧、歌舞娱乐等。(2)会议组合产品。会议的组合产品包括使用会议厅、会议休息期间的点心咖啡、会议期间的工作餐，以每人一个套餐价格的折扣提供。(3)家庭住宿组合产品。比如为全家提供双人间，孩子免费和父母住在一起加床，提供保姆服务，孩子免费使用娱乐设施，餐厅提供儿童的菜单。(4)蜜月度假产品。蜜月产品只提供给新婚夫妇。一般需要漂亮安静的房间和一些特殊服务，比如装修精美的新房，免费的美式睡前早餐，房间里有免费的香槟、鲜花和果篮。(5)婚礼组合产品。这种产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费形式，适应消费心理，强调喜庆气氛，吸引消费：产品组合包括豪华京味或广式宴席，全场免费软饮料，一个四层楼的精致婚礼蛋糕，隆重布置鲜花和双喜临门横幅的婚宴大厅，根据具体要求营造婚礼气氛，演奏婚礼进行曲，新婚之夜免费提供婚礼套房、鲜花、水果和香槟。(6)周末结合产品。周末产品可以吸引客人在一周后休息和娱乐的工作。因此，有必要计划和组织一些娱乐性的体育活动，如周末聚会、周末杂技表演等。并将娱乐活动与酒店住宿服务结合成廉价的套餐产品。(7)淡季度假产品。淡季的时候，一周零十天住宿加膳食是有利的

这种组合产品的开发需要营销人员具有创造性和事实思维，设计出既新颖又经济可行的产品。现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球等活动，可以用来提升酒店的声誉和形象。三、策划宣传：营销除了开发新产品、新活动，还要推出独特的宣传方式来吸引客户，也就是在广告策划和营销上多做文章。(1)可选择电视、广播、报纸等媒体，定期报道酒店新推出的特色菜、客房环境及活动，以提高客人酒店的感官印象。(2)利用行业杂志、报纸、旅游手册、指南、广告传单、直接信函等方式宣传酒店产品。(3)邀请知名演出扩大声势，提升影响力，打造酒店消费热点，如邀请省市模特大赛、时装秀等；大型歌舞器乐表演等推广方式。(4)设计推出啤酒节，享受菜品，提高酒店消费，增加效益。酒店营销不应该局限于一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态。它必须用最敏锐、最先进、最独特的嗅觉，创造和设计出最适合酒店管理和发展的商业模式，使酒店管理更加完善、先进、独特，赢得不要在酒店业的激烈竞争中被打败。

5.旅游价格策略的主要内容

在旅游价格的构成中，成本不是旅游企业的个体成本，而是社会平均成本，即旅游企业的平均成本。是正常市场环境下成本企业定价的最低点。在一定时期内，平均社会成本是一个相对固定的数额。如果旅游企业的个体成本低于社会平均成本，就会在市场竞争中占据有利地位，在定价上有更大的灵活性，获得更好的经济效益。因此，旅游企业应尽可能降低个体成本，以获得更大的定价自主权。

旅游价格中的利润是一个变量，它有一个最大限度和一个最小限度。最高限额是大多数游客可以接受的，最低限额是以社会平均利润率为基础的。超出最高限额的游客可以不能接受，这会减少游客数量和旅游收入，从而影响旅游业的发展；如果低于最低限额，旅游企业将无法获得正常利润，现有的旅游投资将从旅游业中退出。因此，旅游价格中的利润应该在最高限额和最低限额之间变化。

6.旅游产品定价策略案例

:一家旅游酒店有300个房间。所有房间的年度总固定成本为300万美元，每个房间的每日可变成本为10美元。预计客房年平均入住率为80，营业税税率为5。