隐性动机 显性动机哪个更重要 消费者行为

显性动机更重要。在购买动机的挖掘中，第一种动机是消费者意识到并承认的动机，称为显性动机（manifest motives）。

例如“它们很流行”、“它们看起来适合我”，我们所讨论的任何动机都可能是很明显的，但是，与社会占统治地位的价值观相一致的动机比与其相冲突的动机更易被人们承认。

第二种是消费者未意识到或是不愿承认的动机，称为隐性动机（latent motives），例如“它们能显示我富有”或者“它们使我显得性感”。

扩展资料：

优势：

对国外专业观众是否参展也有一定影响。比如， 湖南省地处中国中部， 既不是沿海经济发展特区， 也不是北京、上海、广州等国际大都市， 一般国外观众对其不是很了解。

周围省的观众也习惯选择地处经济更发达省市的展会， 因为他们认为， 参加那里的展会可以获得更多的回报、认识更多的贸易伙伴， 而且可以顺便参观、购物、旅游。

因此， 湖南展会要想吸引更多省外观众和国外观众， 只有像纽伦堡( 一个30万人口的小城) 的国际玩具展( 有51%的国外参展商和39%的国外专业观众) 一样， 避开区域经济优势的不足， 打造国际品牌专业展。

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