旅游心理学的目标是什么?

课题:旅游者购买行为影响因素

课时:4

目标:理解影响旅游者购买行为的诸因素。

重点:社会因素,个人因素。

难点:参照群体,心理因素。

方法:讲解,讨论。

程序:

(一)文化因素

1、文化:基本价值观、习俗。

2、亚文化:民族、宗教、种族、地域、年龄。

(二)社会因素

1、社会阶层:

1)定义:社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体,它们是按等级排列的,每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

2)特征:

A同一阶层人们行为同质化

B不同阶层社会地位高低有别

C诸多因素展示阶层:经济变量(职业、收入、财富)、社会互动变量(个人声望、社会联系、社会化)、政治变量(权力、阶层意识、流动性)。

D阶层流动性:个人可向上层或向下层流动。

讨论:中美社会阶层结构。

2、参照群体:

1)定义:对个人态度或行为有直接或间接影响的群体。

2)影响方式:信息性影响,功利性影响,价值表达性影响。

3)类型:

A成员群体:首要群体(家庭、邻居、朋友、同事),次要群体(公司、政府机构、学校)

B非成员群体:渴望群体、规避群体、中性群体

C正式群体与非正式群体

讨论:参照群体的运用(名人效应、专家效应、普通人效应)

3、家庭:

1)家庭规模和家庭类型

2)家庭生命周期:新婚阶段、满巢期、空巢期、鳏寡期

3)家庭决策方式:家庭权威、购买风险、商品类型

4、角色和身份

(三)个人因素

1、年龄与生命周期阶段

2、健康状况

3、性别

4、职业

5、经济状况

6、居住地

7、生活方式

8、个性和自我形象

(四)心理因素

1、动机

1)定义:驱使人行为的需要。马斯洛需要层次论。

2)旅游动机:观光、娱乐、求知、商务、保健。

2、知觉

1)定义:消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化,并作为有意义的首尾一贯的外界映象进行解释的过程,即知觉是人对所感觉到的东西经过分析综合后的整体反映。

2)三种知觉过程:选择性注意、选择性曲解、选择性记忆。

3、学习

1)定义:经验导致的个人行为改变。

2)学习的S-R模式:

强化

4、信念和态度

作业:P54三