旅行社入门知识—如何从零开始开一家旅行社（干货）？

如何从零开始开一家旅行社？很多人回答时动不动就讲如何选址、如何注册、客户定位什么的？甚至有人说去百度学习一下，这不是明摆着让人交学费呢？大家想一下，能问出这种问题的人，他应该是旅行社行业小白，一点行业基础知识都没有，所以如何从“零”开始才是最主要的。

如果你是在校学生，而又准备从事旅行社行业创业，建议你仔细看完这篇文章，避免经验不足、盲目乐观走弯路（我是一个走过许多弯路的 旅游 人，希望通过我的经验能给后辈们一些可用的指导），也希望通过这篇文章，看到成功，也看到失败，望能使年轻的创业者们除了勇气，还有足够的理智。

第一步：避免没有充足的心理准备

说是学习，也可以说是体验，不同的是带有学习目的的体验。在准备创业的城市去不同的旅行社去看一看，咨询一些 旅游 产品，参加几次能力范围内的 旅游 团，在这个过程中一定要深刻反思，自己到底是“爱一行，干一行”，还是“干一行，爱一行”，没有调查，就没有发言权，想明白了再踏入这个行业。

第二步：学习一些最基础的旅行社入门知识

互联网环境下，学习旅行社入门知识很方便（这里毛遂自荐了，我前边已经写了很多入门知识了），了解旅行社三大板块，组团、地接、同业三者的关系，他们又是如何盈利的；了解旅行社的基础岗位，导游、销售、计调他们是如何分工的；了解当地的从业环境，哪个领域已经饱和？哪个领域又存在市场空间？看是否对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，是否还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资，也许这个行业没那么简单。

第三步：自我认知，科学规划，储备市场

也许这时你刚好实习就业，通过前期的了解，选择一家产业相对完善的旅行社去工作吧，前期虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践经历和经营管理经验。如果你要做组团，一定要掌握供应商资源和直客资源；如果你要做同业，一定要掌握地接资源和组团客户；如果你要做地接，一定要掌握导游资源和目的地的食、住、行、游等 旅游 资源。

第四步：扎实肯干，步步为营，积累商业管理经验

有了前面的经验和原始积累，勇敢地踏出创业第一步吧，不要着急注册一家独立的公司，先从加盟营业部（组团）或挂靠分公司（同业）开始做起。有了总部的支撑，省去了品牌、法务、行政、财务等琐碎的工作。一心一意做好业务，在业务领域坐稳、做大、做强，同时逐步丰富业务以外的相关知识、人员储备，明确市场计划，获取独立开一家旅行社的能力。

创业，是修行，不是做学问。修行，重在实践与行动，在修行中体验、见证与感悟。旅行社是有限责任公司，不是个体户，打消“第一桶金”思维，选择自己愿意为之终生付出的事情来做，才有可能做好！

创业，不是一个什么伟大的事。也许成功的创业在很多人看来是一种伟大。其实，谋好一份职业并能胜任，也是一样伟大的事。同样，创业也不是什么卑微的事，哪怕找不到工作被逼得走投无路只得自己创业，也很正常。没有谁是一帆风顺的，都会面临一些难题，面临一些重大的困难，啃啃硬骨头，拿下这些难题，你就上了一个新的台阶，又成长了一步，离成功也就更近了一步。

祝年轻的血液、充满激情的创业者们，创造属于自己的财富。

星说 旅游 ，一个“披挂上阵”的“ 旅游 人”。

新冠疫情集中暴发，对 旅游 的冲击前所未有，与 旅游 业直接相关的从业人员大量流失，一批人走了，一批人还坚持着，对于干 旅游 的人来说，旅行社更像是人生中一个服役的战场！对工作，我一直不曾放弃，写点什么，也许只是证明我还在！

内容仅为个人见解，存在许多不足之处，期待各位读者和专家批评指正。

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