我对南雄城市宣传的看法

我一直对城市行销非常感兴趣，日本就有许多这样成功的案例，看到日本人为自己家乡小镇进行城市行销而取得成功，带动家乡经济，我都感到非常振奋，尽管国情不一样，尽管这样显得非常中二，我都愿意去尝试一下，感受这座城市不一样的魅力。

先讲讲我对城市宣传的理解：

城市宣传除了照顾这个城市的历史文化，取得的发展成就和美丽的自然风光以外，最需要的应该是展示这个城市市民阶层的风貌。一个城市最大的特色不应该是存在数 字里，官方的报道里。展示市民的惬意生活，整体社会环境的优异，传统文化在市民生活中的自然延续以及年轻人面对生活充满希望。

因此城市行销的重点不是伟光正的宣传城市，而是多面化的宣传，有很多有强烈故乡情结的人只接受对南雄的正面宣传，一旦涉及到负面宣传则暴跳如雷。我认为持有这种故乡情结要不得，不利于外地人了解南雄，设身处地想想一个外地人绝对不会因为南雄历史悠久、风景优美、美食多多而对南雄产生兴趣的，不但如此，伟光正的宣传反而会起到负作用——全宇宙就你家最美丽，狗屁！

没有人会无故的对一个陌生城市产生兴趣，城市行销所做的正是要激发这种兴趣。

那么要如何宣传才能激发外地人的兴趣呢？我认为只需抓住一点——矛盾面！矛盾面才是吸引力的第一法则。

用一个城市的矛盾面来宣传，比如南雄历史悠久却又以新城的面貌发展；南雄风景优美却又不为人知；南雄美食多多却又口味独特……是不是一种神秘感立刻就来了，想要一探究竟的好奇心不知不觉的就被激发了。

这 种矛盾面的吸引法则来自于小说戏剧的人物塑造手法，就拿我们的日常经验来讲，当我们看小说电影，一个月后，还能记得的往往是那些具有矛盾面的人物，而不是 伟光正、无所不能的英雄。当然人们最喜欢的也就是这种具有矛盾面的人物，比如美国超级英雄蝙蝠侠里的小丑人气超过主角蝙蝠侠，也正是小丑那种亦正亦邪的性格特点非常具有吸引力。

所以要做好城市行销一定要抛弃强烈的故乡情结，用一种新的视角来看待城市，去展现它独特的魅力。

行销一般指针对产品的包装、推广、销售，既然是针对产品，那么我们就要把城市当作产品来看待。

产品的行销方法是针对其最大最吸引人的一个亮点来着重、重复的宣传，最忌讳的是全面的事无巨细的宣传产品特点，比如某款以拍照为亮点的手机，如果宣传文案说 这款手机拍照好、打电话好、屏幕色彩亮丽等说一大堆，这样说了等于没说，让消费者对这款手机难以形成印象，记不住，就很难产生购买行为。

把城市当作产品看待，南雄又有哪些亮点值得着重、重复宣传呢？

这就要回到我对城市行销的理解了：展示市民的惬意生活，整体社会环境的优异，传统文化在市民生活中的自然延续以及年轻人面对生活充满希望。

所以行销的重点必定是人，是南雄人，什么最能代表南雄，当然是南雄人，只有南雄人才能真实反映出南雄这座城市以及它的文化。

因此我们在城市行销的过程中，必须淡化南雄的历史、风光、美食，而着重反映南雄人身上的事物。

归根结底是普适性的问题，你跟外地人介绍南雄风景多美、历史多悠久……说得天花乱坠，设身处地的想想外地人的感受，丝毫不会动容，因为外地人跟南雄这么一座陌生城市没有任何交集，难以产生情感，因此要让外地人对南雄产生情感，必须得用普适性的东西去打动他。

而人类当中最具有普适性的东西就是感情——喜怒哀乐，这是能跨越种族、语言、国家的。当你去介绍生活在这座城市里的人物的悲哀、喜乐时候，外地人不自然的会联系到自身的喜怒哀乐，当他听到那个城市里的人每天工作到深夜，他会想到自己也曾有这样努力追梦的时候。

于是就与陌生城市产生了交集，发生了情感，渐渐的想要去了解这座城市的一切。而在这个时候你再去介绍南雄的风景多美、历史多悠久……才会发生效用，而不至于引起反感。