新的定制旅游品牌如何营销、增加销量

旅游项目的培育期都比较长，一般有1-2年。

我觉得营销、渠道都是其次，主要还是产品本身，三段法：做好定位、找准市场、差异内容。

1、定位：主要是产品未来的发展战略规划，这个需要理清楚，搞个时间序列，第一阶段干什么，抓那部分客户，达到什么目标；第二阶段，怎么夯实前一阶段的客户，或者快速迭代更新产品；第三阶段，等等。

2、市场：我觉得现在很多定制旅游都是市场驱动型，这很好，但要看到找的市场是不是可持续的，或者容量足够大。如果出境游的话，目前看还是几大块：家庭、中产白领、中老年有闲，这个得做精准的市调，没办法偷懒。市场比渠道重要

3、内容：说的直白点，给项目找特点，做差异化，和别人不一样。都做出境，你的定制路线、定制服务、附加玩法有没有什么新花样，比别人高大上？还是比别人接地气。我觉得这些问题都是你需要思考的。

如果以上三点达成之后，我觉得你首先已经有一批种子客户。而个人意见是定制旅行一定不是走量的，而是品质客户，或者逆互联网思维。也就是说，你做100个中高端客户，可能比1万个低端客户要好的多，单价高、营收高、效率高、成本低。我觉得这是一个方向。

回到方法论上，你说搜索排名太贵，自媒体推广效果有限，人际推广转化率低，好的境外旅游群想进去发个广告又加不进去，诸如此类。我觉得现阶段不要急吧，先把内容修炼好，渠道搭接需要时间，找到一个入口就好，不需要面面俱到。