反向营销的反向营销-效果

反向营销之所以能在市场屡屡奏效，是因为在品牌诉求同质化的商业语境下，其独特性和排他性，更容易受人关注，从而形成一种惊悚式的传播效果。而且“品牌可以说不”的行为，具有强烈的暗示作用，其坚决的“不同流合污”的态度，能挑逗消费者潜在于内心的最敏感的情绪。很显然，反向营销也并非完美无缺。首先，由于其对立的方式颇有些激烈，所以很容易招致竞争对手的集体反水。但是，也正因为其激烈的传播诉求，以及对消费者关注情绪的准确把握，所以能更容易快速切入现有的竞争市场，实现品牌插位。这表明，任何有效的营销传播手段都是双刃剑。品牌在实施这一传播手段时，既需要有前瞻性的洞察力，也需要有对应复杂竞争局面的准备和措施。 从我们的观察而言，采用反向营销，在一些新品上市中的应用效率更高，但反向营销模式也很容易为竞争对手跟进，从而最终失效现象发生。因此，基于产品特点而撬动消费者关注情绪的反向营销，是有其固有“保质期”或“保鲜期”的。