门店倒闭搬上邮轮？剧本杀进化，边旅游边玩能吸引年轻人吗？

文/陈玉琪

“砰砰砰！”在游轮的登船桥上，等待登船的Antoine听到队伍后方传来一阵枪响，人群中出现了小小的骚乱。

甲板上，叫着“号外号外”的报童四处奔走，颐指气使的探长，正大步流星往船上走去。舞厅里放着上世纪二三十年代的舞曲，身着旗袍的歌女歌声悠扬婉转。

这不是电视剧，而是发生在武汉知音号游轮上的一场实景剧本杀。在游轮的吧台边和酒保交换线索，在酒店边做SPA边复盘推理……随着剧本杀成为新风口，剧本杀正在成为新的 旅游 目的地，在景区、民宿等场景玩剧本杀成为现实。

不到半年时间，热搜上的剧本杀行业经历了从“市场规模突破100亿元”到“门店倒闭数量翻倍”的“冰火两重天”，而疫情发生后 旅游 业亟待回血。陷入困局的 旅游 业与面临洗牌的剧本杀跨界融合，能碰撞出怎样的火花？

打个“飞的”去推凶

今年清明小长假，Antoine打了个“飞的”去武汉。这不是他第一次来武汉，但这次他是冲着知音号的游轮剧本杀来的。为了有更好的沉浸体验，他还专门换上了长袍马褂。

故事设定在上世纪30年代的民国时期，是一个关于“保卫武汉”的阵营对抗故事。船上有20位NPC，有商会会长、报童，还有宪兵队、地下党等角色。Antoine选择了正义的一方，他的任务是通过与NPC聊天、交换信息，阻止“敌方”转移“情报”。

作为剧本杀“中级玩家”，Antoine觉得这个剧本难度适中，真实的游轮场景、各式各样NPC的表演，都让 游戏 的沉浸度比普通桌面剧本杀强了不少。“毕竟是一个大游轮，能把很宏大的一个故事完整地呈现出来。”

但200名玩家的大型剧本杀，确实也出现沉浸感不足的情况。Antoine回忆，当多个玩家在做同一个任务的时候，大家都需要和同一个NPC对话。“大家都往他的房间挤，一个房间又容不下那么多人，这个时候要么等，要么去接其他任务，会有一点不爽。”

在社交平台上，像Antoine一样冲着剧本杀 旅游 项目专程前往某一城市的玩家不在少数。除了知音号，5月，飞猪也发布了一条邮轮剧本杀内测玩家征集的微博，转发超过5000次，收到超过150份简历；四川街子古镇把景区变成了剧本杀的“武侠江湖”，还有“两天一夜”式的沉浸式剧本杀在全国遍地开花。

酒店也正在成为剧本杀的新场景。5月，开元酒店与NINES推理馆宣布合作开发“酒店+剧本杀”沉浸式实景 游戏 产品。据NINES推理馆创始人之一、橙愿文化研发中心总经理马琛婷介绍，酒店剧本杀场景由轻到重可以分为桌面剧本杀、实景剧本杀、“两天一夜”式剧本杀。

相关数据显示，今年“五一”出游的人群中，“90后”占比超过50%，成为绝对的主力，与2019年同期相比，“95后”人群出游增速达到1.85倍，“00后”增速达到2.5倍，年轻群体成为出游增速最快、活力最高的人群。

年轻人正在成为 旅游 市场主力军，“ 旅游 +剧本杀”的组合正中年轻人下怀。据飞猪市场部整合营销专家灵犀观察，年轻群体的 旅游 方式正在发生转变，看风景不再是主要目的，体验感、新奇感越来越重要。“很多人去长沙就是为了一杯茶颜悦色的奶茶，为了一顿火锅而去重庆。”

互相“输血”的 旅游 业与剧本杀

除了投年轻人所好，陷入困局的 旅游 业与面临洗牌的剧本杀，二者也互相需要。

北京第二外国语学院中国文化和 旅游 产业研究院副教授吴丽云介绍，全国近万家星级酒店，年平均利润在60万元左右，2019年全国星级饭店的利润总额合计55.59亿元，同比下降28.95%。此外，还有数不胜数的民宿、连锁酒店，竞争压力带来的困局，让酒店不得不寻求保持竞争力的其他出路。

相关数据显示，锦江、华住、首旅如家三大酒店集团，在2019年第三季度每间可售客房收入（RevPAR）均呈现下滑趋势，客房收入增长疲软，而非客房收入还处于 探索 阶段。

因此，不少酒店开始在空间再造上下功夫，拓展非客房收入，例如增加书店、酒吧、咖啡厅等场所，或是打造电竞、电影、音乐等主题酒店。吴丽云认为，植入剧本杀元素，也是增加酒店竞争力与吸引力的一种方式。

马琛婷介绍，同样是体量在3~4小时的实景剧本杀，打造推理馆门店的时候，所有的场景都需要1:1还原搭建，但在酒店，可以节省不少场地成本，还能与酒店现有的SPA服务、射击馆、游泳馆等设施结合，在后期运营阶段可以对酒店员工进行培训，将其转化为剧本杀的NPC。

景区同样面临着增长疲软的境况。近年来，不少景区沦为“一次性”景区，被游客吐槽“不去遗憾终生，去了终生遗憾”。暨南大学 旅游 规划设计研究院副院长董观志的一项调查显示，我国的景区重游率最高的是28.3%，而日本东京的迪士尼乐园重游率高达83.6%。

据灵犀观察，四川街子古镇在打造“古镇+剧本杀”之前，游客大多是当天往返的旅行团，中老年人居多。景点剧本杀开放以后，一定程度上增加了年轻人来此地游玩的吸引力。

“很多景点是不被广泛知道的，剧本杀对于景点来说是一个非常好的宣传形式，不同的体验也能增加它的重复游览。”飞猪市场部负责人寇仲表示。

剧本杀行业同样需要文旅业“输血”，“市场规模突破100亿元”与“门店倒闭数量翻倍”同时发生。看似成为风口的背后，是剧本杀水涨船高的门店租金与愈加激烈的价格竞争，还有高昂的场景布置成本和优质剧本版权费用。

回本遥遥无期，不少从业者黯然离场。闲鱼指数显示，今年4月，闲鱼上以“倒闭”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较3月增加了110%。

吴丽云认为，剧本杀和 旅游 业都属于高体验性的产业，二者调性上是一致的，而无论是星级酒店，还是 旅游 景点，本身的知名度能给剧本杀带来流量。

2020年11月18日，文旅部发布的《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》提出，支持文化文物单位、景区景点、主题公园、园区街区等运用文化资源开发沉浸式体验项目，开发沉浸式 旅游 演艺、沉浸式 娱乐 体验产品。

根据《幻境·2020中国沉浸产业发展白皮书》数据，2019年全球沉浸产业总值达51.9亿美元，中国的沉浸产业总产值也跃升到48.2亿元，沉浸体验项目数量达到1100项，包括展览展陈、实景 娱乐 、商业地产、文化 旅游 等形式。

然而，沉浸式 旅游 也因过度依赖技术特效、缺乏内容要素为人诟病。灵犀认为，相比其他形式的沉浸式项目，剧本杀能够更好地融入 旅游 目的地的文化元素，甚至达到寓教于乐的目的。

下一个风口？

处于起步阶段的剧本杀 旅游 ，显然还有很长的路要走。

“ 旅游 是传统行业，很多产品都是很固化的。”灵犀介绍，要让在传统 旅游 业浸淫多年的从业者接受剧本杀这个新兴事物是不容易的。一开始，游轮方得知要对现场进行改动、布置，是有很多顾虑的。为了提高对方的接受度，灵犀的团队甚至带着船方一起玩了好几个剧本。

作为内容行业，好剧本始终是剧本杀的核心，而剧本杀又是一个环环相扣、严丝合缝的推理 游戏 ，当剧本杀场景从桌面扩大到一个景区、一家酒店，必然对剧本质量提出更高的要求。

据介绍，剧本从开始创作到落地，中间需要很长的时间周期，不仅要铺设道具，还要反复测试、修改，前前后后需要半年到一年的时间才能成熟，还要经过一段时间才能得到市场验证。

和普通的桌面剧本杀相比， 旅游 剧本杀投入成本更高，容错率也更低。吴丽云指出，剧本调性是不是和景区相符，是不是有可持续、高品质的内容，都会成为“文旅+剧本杀”面临的一大挑战。

吴丽云提出，打造完整产业链，形成自己的剧本杀品牌，是解决剧本的内容输出问题的方法之一。例如，酒店管理品牌百达屋宣布孵化自有剧本杀品牌“甜水镇”。

马琛婷也表示，推理馆和酒店都只是终端场景，成为剧本杀头部品牌必然要有产出内容的能力、交付落地能力与市场运营能力。

除了内容产出，如何在不打扰普通游客的前提下，保证剧本杀玩家的 游戏 体验，是“文旅+剧本杀”从业者的另一个考验， 游戏 场地的管理、安全设施配套，都需要考虑得更为细致。