为什么那么多电商选择618年中庆？

与天猫淘宝对位竞争。阿里巴巴造出双11，还注册了商标，京东也要对位造一个自己主导的节日。就像在行推出芬达，知乎也要跟进做一个60秒语音问答一样。哪种解释最有道理？都有道理。从竞争角度，我认为第三种解释相对来说更有说服力。很多产品、互联网产品都存在类似竞争，康师傅发布一款冰红茶，统一也要跟进；统一发布一款酸菜面，康师傅也要跟进。为什么？你不跟进，万一这款产品火了，消费者都被竞争对手吸引过去，还有什么肉吃？ 60秒语音问答就是这个道理。万一这是个像微博一样的平台性机会，被芬达做起来了，大V、用户都跑去玩了，还有你什么事？这说的是战略跟进，接下来说说618扫货。618扫货刚好卡中年中，而京东以家电、3C产品起家，年中更是采购旺季。这一点可以参考观点1。不管是电商平台还是电商商家，促销活动的节点选择都是一场双赢活动。促销节点的重要性已有知友已经进行了解释，我要补充的是从产品业务线的策略去选择促销活动的节点，不管对于平台来说还是商家，都是全年促销规划的一个重要环节。其实互联网商家很会玩营销，就拿3C互联网产品乐视、小米和最近风头正劲的微鲸来说，两大会玩的互联网公司乐视、小米都开始了造节营销。比如乐视的“乐迷”节和小米的“米粉”节，不过这些都是品牌商自己的活动，所以相对天猫的双11和京东的618并没有突出。拿微鲸电视来举例更为合适，在全年的营销规划上也有部署，并且依托天猫双11、12，京东618取得了不俗战绩。去年双11微鲸电视凭借一款55吋互联网电视，在天猫平台销量超过27000台，大大超过小米和乐视，一时间出尽风头。今年618也成为京东主页搜索智能电视排名第一。