小红书应该怎么运营?

恭喜你,意识到了套路的重要性,距离成为一个优秀的账号运营者靠近了一大步。现在的新媒体运营想起步,靠的就是玩套路,新人不要玩很新的东西,负+负≠正。但只想文案的套路,就还是太浅了。文案的呈现几乎已经是整个运营策略的最终展现成果,大家看到爆文就想去拆解文章解构和逻辑,却容易忽视背后真正的运营的套路——一篇爆文的诞生,一定是研究过了平台、用户、垂类、人设,以及优秀的文章套路。所以想做小红书,也不能光看文案的套路,而是从底层逻辑入手,知道小红书的平台特性,用户特点,还有自己适合的垂类与画风。一、平台和用户1、特点平台吸引用户,用户决定平台。小红书最初就是一个国外旅游攻略分享平台,高日常分享意愿+国外旅游,奠定了强消费意愿+女性的用户群体,当这样的女性群体越聚越多,也就成了我们现在看到的小红书,如今小红书上90%都是女性用户,18-34岁的一线城市女性占比最大。正面来看,小红书上有很多人都是真诚分享自己的生活,包括衣食住行和学习,确实帮到了许多需要攻略的人,也打开了很多普通人的视野。负面来看,就是如今很多人所诟病的,小红书上炫富风气严重,还有一些被容貌焦虑带起来的智商税行为。当然,如果你要做小红书账号的运营,就不能总是评判这个平台,而是要意识到,这里的用户购买力强,消费意愿也强,愿意为高质量产品消费,也愿意为自我提升消费。其实做任何一个平台,都应该先做好这些前期调查,不能光凭自己的使用感受来认知。这样才能针对平台进行创作,才能精准且有效的获取流量。如果你自己的经验不足以帮助你精准的认识某个平台,也可以多去网上搜搜资料,甚至现在很多运营和创作类的课程,都会讲到这些东西,而且还会有配套的创作和运营方式。比如知乎的自己出的写作课,虽然是给知乎培养作者的课程,但实际上也会帮创作者多方面开花,主流平台的创作和流量机制都有讲。知乎作为一个老牌内容平台,是真的懂内容和平台的,比一些所谓机构的课更靠谱一点。链接放在下面,大家有需要的可以点进去听一听:2、流量小红书的流量推荐机制其实和大部分平台类似,有搜索、关注和首页推荐三种渠道。关注暂且不论,新人引流的重点还是推荐和搜索。推荐是分级推荐。新发布的内容会先在一个小的流量池里分发,用户的点击、点赞和评论活跃,就会被分发到更大的流量池。这种推送机制下,最重要的就是用户在首页第一眼看到的内容,比如今日头条的文章标题,知乎的回答开头,在小红书就是封面。搜索则是要有关键词,笔记内容要覆盖到你的内容关键词。比如做美妆视频,“化妆”,“日落妆”,“眼影”(根据内容不同)等关键词一定要出现在文字里。也就是说,笔记不要光发图片,也要有文字,文字里的关键词才能让你更容易被搜索到。不过要注意的是,现在小红书也在针对关键词堆砌,一段文字里过于刻意的重复出现关键词,可能会被限流。二、账号账号的搭建要考虑三点,垂类,人设和内容。很多人很有行动力,今天想做号,明天就开搞,结果内容想到什么发什么,搞得像朋友圈一样。你想想自己朋友圈都没几个人点赞,那朋友圈一样的小红书就更没流量了。所以一定要先规划好账号的定位,然后专一、连贯的发布内容,做美妆就做美妆,做美食就做美食,做读书就做读书。如果想做的更大类,比如本地号,那也要紧紧扣住主题,发当地的,人们关心的事情。而人设,则决定了你的攻略有没有人认可,你的攻略被认可,你的推荐才能被接受。现在和多人觉得“人设”是个贬义词了,但其实人设也不一定就是假的,你大可以结合自己的真实身份,比如美食探店类博主,现在很火的唐仁杰,还有同mcn公司的米焙,就是主打专业厨师的身份,探店时候说的都是内行门道,大家自然就相信他们。内容规划,是最容易被忽略的,但也最致命的。很多人经常是找好了垂类,立好了人设,就开始掏自己的存货发内容,也没有先后顺序,也不做选题储备。最后内容虽然是一个垂类,但缺乏连贯性,用户不确定你哪天的内容是自己感兴趣的,久而久之没有追更的欲望,自然也没有粘性。而且一旦存货掏空,没了选题,断更就更麻烦了,流量积累慢,流失可是很快的。所以在开始发内容之前,垂类、人设和内容规划缺一不可。垂类上,不建议大家盲目追热度,而是要结合自己的情况。别人能在某个垂类做大,往往是基于自身在这个领域有专业深度或者丰富经历,或者干脆就是专业团队,有的时候是网红带火了垂类,而不是谁在这个垂类都能火。你如果没有足够的素材,不能持续输出,就很难出头。所以垂类选择最好和自己的专业、职业、特长或者朋友圈子有关,这样也有助于树立人设。人设越贴合自己本身越好,一方面显得真诚,另一方面也减少风险,说到底人设的最大作用其实是给自己的内容背书,让人相信你分享的东西是真的,有用的,从而愿意成为你的粉丝,最终接受你带的货。所以当你选择是自己擅长领域的垂类,也就不需要弄虚作假了。比如你是会计,就可以分享会计考证,你是学生,就可以分享宿舍好物,其实什么身份都可以有自己的领域。如果你觉得自己实在平平无奇,找不出人设,也选不出垂类,那可能是你自己灯下黑,也是还不太懂怎么把自己看来平常的事表达的有趣。这就可以问问别人,旁观者清,也许在别人眼里你很有特点。也可以听听我之前说的知乎写作课,对如何树立人设有很详细的讲解,老师还会1对1的帮忙梳理,根据你的自身特点找到合适的人设和垂类。大家有需要的话可以点下面链接去咨询:最后内容规划,最好能有一些系列化的选题,让用户有追更的感觉,比如考证,就可以“考证注意事项(一)”,或者“xx证考证注意事项—报名篇”这样,连贯性的内容更能增强粉丝的粘性。也要注意挖掘选题,关注一些重要的时间节点和当下热门话题,千万别等到没选题了断更。三、内容小红书是图文平台里,少有的图片>文字的平台(虽然其实图片上常常也全是文字,但呈现的方式是图片),在推荐首页,最吸引人眼球的也是封面图片,所以做好图片非常重要。一般来说,封面有标题党类型(封面上只有一个吸引人的标题,或者文字标题配一个直观的图)、产品罗列型(xxx测评大集合)、效果型(前后效果对比)、知识点型(直接是一张铺满内容的图片)。不同的内容类型适合不同的笔记封面,目的都是吸引用户。其中干货分享是最简单的,可以直接罗列在封面。如果是生活分享类,可以参考上图第一个封面,一位漂亮的小姐姐,或者其他漂亮的、精致的、好吃的、猎奇的、震撼的,总之是吸引人的图片,千万不要太朴素了。标题要含有吸引人的关键词,比如“xx分钟速成xx餐”,其中“xx餐”一定要是高频搜索词,“xx分钟”的数字一定要用小写数字“123”,让人一眼明确这是个什么量级。正文部分,小红书的风格就是表情包,一篇爆款笔记可能有高达30个小表情,这些小表情可以强化视觉,让用户的注意力更容易放到你想说的重点内容上,还能调节大段文字带来的阅读不适感。