为什么民宿经营会变差，有什么方法变好？

民宿因为经营规模小，决定了其销售渠道的局限性。如何接触目标客户，品牌和口碑是民宿最重要的渠道通途，那么“社群+圈层营销”不失为一个有效方法。

社群+圈层营销”具备三大核心理念：

一、是品牌信息的有效传递和客户面的扩展;

二、是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;

三、是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。

“社群+圈层营销”中一般有两个操作原则：

第一，“社群+圈层营销”可分为内核心与外传播，必须内外联动。让“社群+圈层营销”的目标客群和细分用户身处内核心，同时价值核心、文化核心、体验核心、消费核心构建也都将也是围绕内核心一层来进行的。但是精神和心灵感官层面的附加值形成很大部分是在外传播完成的。外圈层尽管并非直接目标客群，但是他们的口碑相传会提升内核心目标客户的心理升华价值，提升其二次甚至多次购买动机。如何做好外传播的驱动力，那么微信、微博、小视频等移动互联网时代当下的社交媒体平台将是必选。

第二，“社群+圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段。民宿逐渐成为家、办公室、私密茶室之外的“第四空间”旅行目的地，最好的度假体验即是能南山隐居，又能群贤雅集，既能把酒吟诗又能赏花品茗。因此，打造既能满足住宿细分核心高端消费群体的需求，又能成为旅行目的地的生活空间是民宿主人应该思考的问题，民宿是成为相当一部分城市精英人群梦寐以求的一种生活方式，通过他们的影响、他们自己的生活方式，已经上升为一种全新的市场消费力量，民宿是消费升级的产物，更多的面向的是中高端消费群体，其必须具备一定的消费实力，因此民宿产品在该方向是要必须满足消费群体的内在需求的。