旅游尾单是什么意思？谁知道？

如一楼匿名兄所说，旅游尾单的产品与正价产品的品质是一样的，只是因为旅游产品的特殊性，让他的价格随时间变化而下降剧烈。当然，我们所说的都是传统意义上的尾单，现在市场上鱼龙混杂，保不齐有混淆概念的，像有些网站把正常的四、五星住宿换成三星都没有的小旅馆（招待所也未可知），航班调成夜航或者廉价航空，团餐选最最廉价的，然后贴个尾单卖的，我就不评价了。看看他是不是尾单，除了时间临近、余位较少外，最好是比比行程的航班、住宿价格与市场散客单买价格，相同等级的才有比较的意义，才知道值不值。为什么尾单狂降价合理呢？因为旅游产品和期货是有点类似的，尾单的价格要随着时间临近，应该是趋近当前的市场价值。这里还需要将尾单的价格拆分成两部分，一个是固定价值，一个是可变价值。像机位、酒店，假如没人去，那就是旅行社的损失，这是固定价值。但是签证、门票这类，没人去就没人去，他们也没有损失，他是可变价值。固定价值越接近使用时间点，市场惯例不就是降价促销么：）分享篇文章尾单，为旅行而生引言从去年年底开始，旅游市场兴起了一股尾单热，热到投资机构纷纷闻风而动，大小旅行网站们都摩拳擦掌，普通游客更是食髓知味，用一位狂热粉丝的话说：我与旅行之间，只差一个特价尾单。如今一年时间过去，环望市场看到的情景却是，旅游尾单真假难辨，低劣团卷土重来。之前还为他摇旗呐喊的各路冲锋者，伴随着舆论的质疑声，纷纷倒戈转阵。过山车般的情节，似乎只想为历史添一抹囧意。消费者并没有从这场流水席上获得由产品创新带来的红利，他岂会就此结束？真正的价值来于何方，让我们先纵观这个产品，再慢慢说道。提起尾单，图实惠的人都会感兴趣。而“旅游尾单”的兴起，更让一群旅行者脸上乐开了花。从字眼上直白理解这个词，就是：“反正我能捞到便宜。”但要深究这个旅游尾单，三言两语怕是很难解释清的。现在市面上的“旅游尾单”，由来更是千奇百怪。为开出创意的火花，它已被商家们砸的面目全非。众家之能，这里就不介绍了，此文只想说说我们认可的“旅游尾单”对旅行者和旅行社的意义。旅游尾单的产生旅游行业的尾单，应该从旅行社用采销制开始就诞生了。这里大概的分为以下两种：一、已经成团的资源最大化利用。像周边游，一个团20人，旅行社收到16个客人也得发团。一辆车，两桌饭，这是硬支出，多4个人来分担这些费用自然是好事。假如快发团了还没收到客，那么把余位包装成尾单，多挣点还是好的；二、未成团的减少损失。有些旅行社自己包机位，比如包了50个，航空公司要求至少卖掉40个。假如旅行社在发团前只卖了38个，那剩余两个还是得赔钱给航空公司的，与其全赔，不如包装成尾单去甩，少赔点还是好的。旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预期，做的库存准备通常与真实市场需求是有差别的，并且旅游产品的时间属性太强了，过了这个点，大部分产品基本就没有价值了。也因此，旅游尾单成了常态化的产品。尾单的消费者作为一个旅行者，我是非常喜欢旅游尾单的。一个真正的旅游尾单，产品质量是和正价产品一样的，但价格却便宜不少。像笔者这样的旅行者，时间挤挤是可以有的，钱就不好说了。要是有实惠的产品，逮到机会肯定出去玩！这里就需要说明几个尾单的特殊性，能正价卖的货，商家折价卖，必然是有原因的。首先就是临近发团。12月1日有特价网开卖4个12月3日去普吉的位置，每个1999元，原价是近4千。从尾单信息公布到收人结束，只有2个小时，从决定去到出发，只有1天半准备！然后是护照、签证、通行证之类的需要准备好，像现在美国签证十年有效了，那就早点办了，随时迎接惊喜。最后还是要攒些钱，不管怎么吹，苦哈哈的旅行者也是要交税的。所以，平时攒着钱，准备好护照这类必备物件，投靠个能放你假的上司的旅行者，才是旅游尾单的狩猎者。尾单的困境现实好像真正的尾单并不多见，这又为何？首先是尾单对正常产品的价格及售卖时间造成冲击。这个问题说大不大，说小不小。很多跟团游尾单，消费者买完后去团里炫耀下，这可会气到不少买了正价产品的游客。回团后，这口气得找旅行社出啊，然后就导致了卖旅游尾单得罪人，甚至有人声称这会让所有游客跟风等尾单。依此推导，这迟早要断了旅行社的财路。衡量下利弊，还是守规矩点好。其次是旅游尾单的定价。旅行社自然希望价格越高越好，可是它的受众范围太小了，屈指可数的几个亲友团，能卖掉就不错了。后果当然是有些人想去不能去，有些人勉为其难去。还有就是之前没有专业的交易平台可以处理、发布这些内容。旅游行业本身是服务行业，平台需要提供咨询、解答服务，让用户旅游更舒心，这是根本原则。除了提供一站式服务外，对用户必须得诚信，现在挂羊头卖狗肉的平台不少，原价乱标，偷工减料的更不少。很多所谓的尾单，就是组合一些廉价资源，打包成比正常产品价格低点的东西，然后就敢吆喝成尾单，引人上钩。骗子多了，也就没人相信了。一个热衷尾单的践行者市场的畸形发展让“旅游尾单”概念已经成为众矢之的。之前众人热捧的东西，瞬间变成烫手的山芋，唯恐扔之不及。可是，他分明是我们想要的东西啊？去年夏天开始，“有特价”团队就在琢磨，好东西得要让更多人获得啊。于是今年在完成基本的交易平台建设后，我们就按原计划把旅游尾单按照沙漏模型运营，上下两端分别是旅行社和旅行者，而沙子就是尾单的价值。随着时间的流逝，沙子从旅行社流到了旅行者的手上，也就是尾单从上线开始不停降价，直到有人买，或者结束收人了。不管如何，沙子总在器皿里，就算送旅行者一个免费逍遥的机会，也好过旅行社直接扬沙，多糟蹋资源！当然，尾单价格通常是不会到零的。首先市场是公平的，很多旅行者是理性的，尾单库存本来就不多，在合理价格出手购买，对用户和商家都是好事。然后就是我们把可能折损的价值放在了流逝的时间轴上，比如8000元出境产品，其中税、签证等2000元是可以被退还的，那么其余6000会慢慢接近0。这样一来，“有特价”就把尾单的信息和价格趋势都透明化了，买与不买，它始终在这里，等大家决定！至于尾单让用户消费习惯变差这类说法，懂点商业常识的人是不会认同的。其实市场是公平的，根据用户的风险偏好，产品就该有不同的定价。大部分用户本身假期和目的地是确定的，他们又怎会因为可能有的旅游尾单而冒风险等待？它更多的是为小众的旅行者提供游历的机会。承认旅游尾单的存在，并认可它为我们带来的价值，才能让我们的旅游行业更健康。我们坚信，旅游尾单会成为一个号召令，带动更多的人去压地球。那么，不管是对旅行社还是旅行者，它都多多益善。尾单，为旅行而生！显示全部